設計師簽單技巧|這樣報價你的客戶才能接受!

摘 要

家裝設計師在平時的談單過程中,無法避免的要進入報價環節,很多設計師都是在報價環節里把客戶談跑了,甚至可以說報出高價把客戶給嚇跑了。



你不是客戶離開的理由

報價,才是客戶不再的借口

 

 
 
 
 
 
 
 
 

 

家裝設計師在平時的談單過程中,無法避免的要進入報價環節,很多設計師都是在報價環節里把客戶談跑了,甚至可以說報出高價把客戶給嚇跑了。

 

在這里我們要強調一個非常重要的概念——錨定效應也就是說一旦價格出現了,雙方就會在這個價格上進入到拉鋸戰。

 

所以這里就要求我們家裝設計師必須具備一定的報價技巧,如果你不會,不要急,往下慢慢看...


 


 


 


前方高能預警“報價”出現

 


一般我們所知道報價會以兩種形式出現:

第一種是從我們自己嘴里說出來

第二種是從客戶嘴里說出來

 


 

如果是從客戶嘴里說出來,我們切記一定不要問客戶:“您總共想花多少錢”、“您的預算是多少”之類的問題,因為這個答案你遲早會知道,在有的時候,設計師談單中遲早會知道的答案,越晚知道反而會越好。

 

在我們向客戶拋出這個問題的時候,可能會得到一個偏低的價格,當這個偏低的價格變成“”出現的時候,我們的立場將會變得非常的被動。如果非要從客戶嘴里說出價格來,那么我們一定要提前拉高客戶的心理報價,在做完這個步驟之后再問:“您覺得多少錢是合適的”?

 

 

如果價格是從我們自己嘴里先說出來的,在這里必須特別注意,不要報低價格,正如上文中提到的,報低價會讓我們所處的局面變的非常被動

說到這里會有設計師提出意見了:報高價會把客戶嚇跑了!

 

教給諸位看官一個小技巧,報出來的高價可以不說是當前客戶的,說成是另一個對品質要求比較高的成交客戶。

 

這里其實又做出了改變對標、拉升客戶品質的預設。



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