設計師談單|設計師如何報價客戶更容易接收

摘 要

很多公司設計師最怕報價,總擔心報高了或報低了。

我們裝企,和設計師在談單的時候,總繞不過一個環節,就是報價!關于價格的問題。這是每個設計師都必須獨立跨過去的一道坎,如果邁不過去,無論你談得多么好,到最后還是要折在報價上。

因為任何一個客戶,無論他有錢還是沒錢,最終都要落到與你談報價。

 

解決價格問題,我們就要先解決客戶的消費心理,還要了解消費觀念

 

消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時所產生的心理活動。比如:從眾(盲目仿效)、求異(追求與眾不同)、攀比(面子消費)、求實(講求實惠)。

 

此外,我們在選擇某一項產品時大多數人有一個共同特征:不買貴的,不買便宜的,買中間的。所以,我們在買東西的時候,也不是專門去買最便宜的。你當然也看價格,但價格以外還有很多參考值,我們在選擇成交的那個產品的價格,往往并不是最便宜的那個,而是價格相對合理,不高不低的那個。

      

消費觀念是人們對待可支配收入的指導思想和態度以及對商品價值追求的取向。

比如:買需要,買需要和喜歡,買喜歡。可以肯定的是家裝的客戶絕對不只是買需要,他至少是買需要和喜歡,當加入了情感的因素進去,價格就是一個變數了,當你的附加值給到位了,價格也變得無從比較了。

 

很多設計師說,老師,我的客戶真的就是因為卡在價格上而沒有簽單的。對,表象上客戶是因為價格不簽單的,但我們要學會透過現象看本質。現象好像是因為價格跑的,但是本質其實不是因為價格跑的。因為我們賣的就是價格。那么客戶到底是因為什么跑的呢?是因為你給的附加值太少,當客戶沒有什么可比的時候,他最后就只剩下比價格了。

 

附加值是什么:輔材、工藝、工人、施工管理、售后服務、設計師...

  



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