家裝模式|又一家跑路,互聯網家裝還能不能干?

摘 要

家裝模式|又一家跑路,互聯網家裝還能不能干?

互聯網家裝火了3年,熱度起于2015年。當時數百家互聯網家裝品牌蜂擁而出,完成一輪又一輪的投資、融資,特別是發達的一二線城市,都是它們的集聚地,當時就有如某家網、某兔網、愛某間等在行業內的突圍。

筆者還在個別城市看到過很多與這些命名打著擦邊球的互聯網家裝公司,一般這樣的互聯網家裝公司就是以引流量為主,例如做個APP,喊“免費設計、免費報價、免費量房”等口號,推套餐,最多還有微信直播等,確實在營銷和信息對接上有所創新,效果一度顯著。

就中國陶瓷網終端調研時所采訪的上海瓷磚流通商反映,以前兔某家裝網和某家網客流量還是挺大的,所以就品牌宣傳及做材料供應商作用時有過合作,但合作的費用一般都不低,就如今行情之差及其轉化率不高情況下都選擇不合作。

而2018年確實是中國資本寒冬到來之年,互聯網家裝行業作為信息最快速的行當,可以最快發展起來,也是最先要接受殘酷挑戰的行當,從年初到年尾行業內就不斷傳來這“倒閉”那“跑路”的消息,例如11月26日又傳來了優居客破產清算的消息,其官網當日發布公告:“由于公司經營不善,致使財務狀況嚴重惡化,公司股東會表決作出決議,自即日起進入解散清算程序,暫停發展新的業務。”

據悉,優居客也是上海前三互聯網家裝品牌,其倒閉的消息一出現,在筆者感知中已不見得有多驚訝或多鮮見的事,回頭看2018年倒下的互聯網家裝就有我愛我家網、一號家居網,還有與蘋果裝飾有關聯的泥巴公社,就連我們所處的佛山,據說某某某配的服務中心店最近也相繼“關門大吉”。手機稍搜索下——某家網在今年3月C輪融資2230萬美元后,又在6月20日通過港交所上市聆訊。或許健在或發展得還算好的互聯網家裝就這些而已,數數手指不超過5家(2015年鼎盛時期有300多家)。

為何倒下?

大將軍企業形象建設中心總監劉晗對互聯網家裝行業如今所面臨的現象與筆者分析道:首先,過去互聯網家裝的優勢就在于以為依靠線上就能減免線下的開支成本,但當公司在發展壯大時,它也需要不斷擴充團隊人員,這是一個成本;還有,過去互聯網發展還不是很快時,大家的流量是很容易得到的,但如今流量是要買的,這一塊成本甚至比線下的店面租金還要高,有時甚至是個無底洞,那回過頭算下成本,資金周轉還是不夠的;再且,有很多互聯網家裝公司實際做的并不是家裝生意,而是為了洗快錢,或是為了融資,那就沒有真正的產品可言,如此能“打長久戰”嗎?

綜上所述,筆者理解的就是:互聯網家裝的優勢在于縮減中間繁復工作,為業主省去逛建材市場的麻煩之余,還讓消費者享受性價比極高的裝修價格,如此發展,互聯網公司本身就要節省比線下開店、養業務員成本還要低的成本。為了節省其中成本,一般互聯網家裝在走的又是標準化家裝路線,但現實中矛盾的是并非家家戶戶房型都是同一個標準的模樣,線下第三方裝修工如果把握不準就會給消費者帶來麻煩,甚至引起糾紛......如此標準化家裝路線難以行通。

所以互聯網家裝不可行了?

“我認為不能聽到風聲就是風吧(需要透過現象看本質),如果說互聯網家裝行業一動蕩就證明它不可行的話,那為什么大家還越來越依賴互聯網?這個行業如今出現的現象其實是其它行業同樣存在的現象,任何行業發展到一定階段就會出現洗牌的過程,其實也是要求這個行業提升產品質量、技術及程序管理的過程。”強牌陶瓷市場部經理何杰婷對互聯網家裝倒閉潮的現象的看法。

如其所表達之意,據《2018年中國互聯網家裝行業分析報告》顯示,2018年中國互聯網家裝繼續保持高速增長,預計2018年行業滲透率為16%,顯然此行業依然處于發展中。有人說:“一個行業成熟的標志其實是少數幾大寡頭統治,而不是所謂的百舸爭流。”興許是對的。

那它們應該怎么辦?

某資本高級投資經理劉女士表示:互聯網家裝要做好,就要有流量、線下市場的開拓能力、供應商資源及供應鏈管理能力(F2C)、產品設計開發能力、施工隊伍的管理能力、資金實力——這些關鍵點缺一不可。



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